3+ Kinh nghiệm nhất định phải biết khi bán nhà qua môi giới để tránh rủi ro
Không ít người có bất động sản, nhà ở cần bán nhưng không biết nên tìm khách ở đâu nên thường lựa chọn hợp tác với các môi giới. Tuy nhiên, không phải lúc nào làm việc với môi giới cũng mang lại nhiều lợi ích. Dưới đây là 3 kinh nghiệm bạn nên bỏ túi khi bán nhà qua môi giới để tránh rủi ro nhé.
Mục lục:
1. Bán nhà qua môi giới là gì?
2. 3 kinh nghiệm cần biết khi bán nhà qua môi giới
2.1. Định giá đúng để tránh bị ép giá hoặc bỏ lỡ khách hàng
2.2. Chọn môi giới uy tín để đảm bảo giao dịch an toàn
2.3. Ký hợp đồng môi giới rõ ràng để hạn chế tranh chấp
3. Hợp đồng môi giới bán nhà có bắt buộc phải công chứng không?
1. Bán nhà qua môi giới là gì?
Bán nhà qua môi giới là hình thức chủ nhà nhờ một đơn vị hoặc cá nhân môi giới bất động sản tìm khách mua, hỗ trợ định giá, quảng bá, thương lượng và thực hiện các thủ tục giao dịch.
Bên môi giới đóng vai trò trung gian giúp kết nối người mua với người bán, đảm bảo quá trình mua bán diễn ra nhanh chóng và thuận lợi. Đổi lại, sau khi giao dịch thành công, chủ nhà phải trả một khoản phí hoa đồng, thường từ 1-2% giá trị bất động sản. Việc lựa chọn môi giới uy tín rất quan trọng để tránh rủi ro pháp lý và tài chính.
2. 3 kinh nghiệm cần biết khi bán nhà qua môi giới
Bán nhà thông qua môi giới có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian, mở rộng tệp khách hàng và nâng cao khả năng chốt giao dịch. Tuy nhiên, nếu không chuẩn bị kỹ, người bán có thể rơi vào tình huống bị ép giá, mất cơ hội bán hoặc vướng tranh chấp không đáng có. Dưới đây là những kinh nghiệm quan trọng bạn cần nắm rõ.
2.1. Định giá đúng để tránh bị ép giá hoặc bỏ lỡ khách hàng
Việc định giá là bước quan trọng nhất trong quá trình bán nhà. Giá đưa ra quá cao khiến bất động sản bị “ế”, còn giá quá thấp lại khiến bạn mất tiền oan. Khi làm việc với môi giới, mức giá không rõ ràng còn tạo điều kiện để một số môi giới kém uy tín thao túng và điều hướng giá theo lợi ích cá nhân.
>>> Xem thêm: Mẫu hợp đồng mua bán nhà đất theo quy định mới nhất 2025
Khi định giá, bạn cần xem xét:
- Vị trí: Nhà nằm gần trung tâm, trường học, bệnh viện, hay các tuyến đường lớn luôn có giá trị cao hơn khu vực xa hoặc trong ngõ nhỏ.
- Tình trạng công trình: Nhà mới, kết cấu vững, không cần sửa chữa lớn luôn hấp dẫn người mua hơn.
- Pháp lý: Bất động sản có đầy đủ giấy tờ, không dính quy hoạch hoặc tranh chấp dễ bán và được định giá cao hơn.
- Giá thị trường: So sánh giá các căn tương tự trong khu vực qua các website bất động sản hoặc hỏi ý kiến chuyên gia.
Nếu muốn có mức giá khách quan, bạn có thể nhờ ngân hàng hoặc đơn vị thẩm định giá chuyên nghiệp. Việc xác định đúng giá trị thực giúp bạn tránh bị môi giới “dìm giá” hoặc đưa ra mức rao bán quá cao khiến giao dịch kéo dài.
2.2. Chọn môi giới uy tín để đảm bảo giao dịch an toàn
Môi giới là người kết nối bạn với khách mua, nhưng không phải ai cũng có kinh nghiệm và sự minh bạch. Việc lựa chọn sai môi giới có thể dẫn đến nhiều rủi ro: mất phí nhưng không bán được nhà, bị lừa đảo hoặc bị dẫn dắt vào những thỏa thuận bất lợi.
Dấu hiệu giúp nhận biết một môi giới uy tín:
- Có chứng chỉ hành nghề, làm việc tại công ty môi giới rõ ràng, minh bạch.
- Có kinh nghiệm thực tế, có thể chứng minh bằng các giao dịch thành công trước đó.
- Có chiến lược marketing rõ ràng: không chỉ đăng tin mà còn biết sử dụng mạng xã hội, website, email, tệp khách hàng cá nhân… để tiếp cận người mua.
- Am hiểu pháp lý: hỗ trợ bạn chuẩn bị hồ sơ, theo dõi quá trình giao dịch cho đến khi ký kết.
Bạn cần tránh những môi giới đưa ra cam kết thiếu thực tế như “bán giá cao hơn thị trường”, “bán trong 3 ngày”, hoặc yêu cầu đặt cọc sớm nhưng không có hợp đồng đảm bảo.
2.3. Ký hợp đồng môi giới rõ ràng để hạn chế tranh chấp
Rất nhiều người bán chỉ thỏa thuận bằng lời, dẫn tới tranh chấp sau khi bán được nhà, đặc biệt liên quan đến phí hoa hồng. Một hợp đồng môi giới chi tiết sẽ bảo vệ quyền lợi của bạn và tránh các mâu thuẫn phát sinh.
Những nội dung quan trọng cần có trong hợp đồng môi giới:
- Phí môi giới: Thông thường dao động 1–2% giá trị giao dịch. Chỉ thanh toán khi giao dịch hoàn tất.
- Thời hạn hợp đồng: Nếu ký độc quyền, chỉ nên giới hạn 1–2 tháng để đánh giá hiệu quả của môi giới.
- Trách nhiệm của môi giới: Bao gồm tìm khách, quảng bá, tư vấn giá, hỗ trợ thương lượng và hướng dẫn các thủ tục pháp lý.
Việc có hợp đồng rõ ràng giúp bạn yên tâm hơn, tránh tranh cãi và đảm bảo sự minh bạch giữa các bên.
>>> Xem thêm: Kinh Nghiệm Bán Nhà Để Được Giá: Tăng 20% Giá Trị Ngôi Nhà Chỉ Với Những Cách Này
3. Hợp đồng môi giới bán nhà có bắt buộc phải công chứng không?
Theo điểm b khoản 2 và khoản 4 Điều 44 Luật Kinh doanh bất động sản 2023, hợp đồng môi giới bất động sản là một dạng hợp đồng dịch vụ. Nếu bạn ký hợp đồng với công ty môi giới bất động sản, việc công chứng không bắt buộc. Công chứng chỉ được thực hiện khi hai bên có yêu cầu.
Điều này giúp quá trình ký kết nhanh gọn, linh hoạt nhưng người bán vẫn cần đọc kỹ hợp đồng trước khi đặt bút ký.
Bán nhà thông qua môi giới có thể mang lại hiệu quả cao nếu bạn chuẩn bị đầy đủ thông tin và lựa chọn đúng người đồng hành. Khi hiểu rõ giá trị tài sản, nắm được cách làm việc với môi giới uy tín và ký kết hợp đồng chặt chẽ, bạn sẽ kiểm soát tốt quá trình giao dịch, hạn chế tối đa rủi ro và tối ưu lợi nhuận.
Thị trường bất động sản luôn biến động, vì vậy người bán càng chủ động thì càng nắm phần thắng. Đừng ngần ngại tìm hiểu kỹ, yêu cầu minh bạch và lựa chọn giải pháp chuyên nghiệp để bảo vệ tài sản của mình. Nếu áp dụng trọn bộ các nguyên tắc ở trên, bạn sẽ có một giao dịch suôn sẻ, an toàn và đạt được mức giá như mong muốn.
Và đừng quên, ứng dụng TongKhoBDS.com cho phép người dùng đăng tin - bán nhà hoàn toàn miễn phí, nhanh chóng. Với nguồn khách lớn, cập nhật liên tục cùng đội ngũ chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp, hỗ trợ pháp lý cho khách hàng. Liên hệ ngay hotline để được hỗ trợ nhanh chóng nhất nhé.
